涉嫌“傳銷、非法集資”？認養一頭牛的泡沫，終於被戳破了！

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中國的乳業發展，曾經趟過一個叫“三聚氰胺”的大坑，成了不少

乳企

之殤！

好在隨著消費升級和監管加強，國產奶企重塑品牌，挽回了消費者的信心。特別是在2022年，中國乳企經曆了一波密集的IPO熱潮。

其中，最值得關注的是“認養一頭

牛

”，作為新消費浪潮下的新銳乳企，這家企業異軍突起，在短短6年的時間裏，就達到年入25億元的體量，甚至衝擊上市，可謂是將“兵貴神速”用到了極致！

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《招股書》顯示， 2019年-2021年，認養一頭牛營收年複合增長率為72.27%。不得不說，認養一頭牛在資本市場講述了一個造富的好故事。

事出反常必有妖！當認養一頭牛終於褪下網紅外衣後，這個乳業新秀的AB麵也逐漸呈現在世人麵前。

著急衝刺IPO的認養一頭牛，遭到了證監會的“靈魂48問”。其中不僅包含其對奶源、商業模式的問討，還包括對其營銷模式的質疑，甚至問及“是否涉及

傳銷

”，營銷大戶認養一頭牛直接懵了。

隨著網紅奶企品牌的真麵目被揭開，“認養一頭牛”的泡沫，終於還是要碎了嗎？

壹

“買牛奶，不如認養一頭牛。”

近幾年，“認養一頭牛”憑借別具心裁的廣告語和營銷模式成功出圈，成為頻繁活躍在消費者視野的新晉“網紅”奶製品企業；

這家新銳企業，在成立短短6年的時間就完成了“彎道超車”，越過了諸多地方老牌乳企，叩響了資本市場的大門。

2022年6月22日，認養一頭牛遞交首次公開發行股票招股說明書，計劃在上海證券交易所主板上市。

網紅乳企認養一頭牛的牛皮好像吹破了。在上交所門外徘徊了半年的認養一頭牛，等來的不是過會的好消息，而是來自證監會的靈魂48問。

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2023年1月12日，證監會對“認養一頭牛”提交的上市招股書進行了上萬字反饋，針對奶源問題、食品安全、巨額銷售費用、是否涉及傳銷、是否涉及

非法集資

，以及公司財務等多個方麵，向“認養一頭牛”提出48個連環問題。

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其中，證監會重點問及“認養

奶牛

相關業務模式是否涉及傳銷，是否涉及非法集資”，引起市場熱議，也把認養一頭牛放到了聚光燈下。

是啊，自認養一頭牛2022年6月22日遞交公開發行股票招股書說明後，其在營銷層麵的造勢依然有增無減，但是隨著營收規模漸趨龐大，消費者對其營銷模式的質疑聲也越來越大。

除了“雲認養”外，認養一頭牛與會員分銷體係深度綁定，占領層層消費者心智後，不少人發現認養一頭牛的口糧自產量、研發自產數據開始模糊，甚至最近一年官方客服不斷重申：線下無法認證養牛。

網紅品牌榮獲流量的同時仍存許多爭議，認養概念是否是噱頭？三年花費近10億的銷售費用，在遭監管部門48問後，你還敢“認養一頭牛”嗎？

貳

招股書遭遇證監會48問，營銷大戶認養一頭牛，故事講得再好也無濟於事！

過去多年，中國乳業呈現“一超多強”的行業格局——伊利常年占據近三分之一的市場份額，蒙牛和一眾地方性老品牌蠶食剩餘的區域市場。

在如此格局之下，近年鮮有“賣奶新勢力”能脫穎而出，直到後來認養一頭牛的橫空出現——憑著用戶可以“認養”奶牛的新穎概念，以及標榜“從奶源保障質量”的宣傳，認養一頭牛的營銷策略精準擊中了消費者的心理，開啟了破局之路。

公開資料顯示，在2016年成立初期，認養一頭牛便喊出了“奶牛養得好，牛奶才會好”的口號，憑借十足新穎的理念，吸引住一眾消費者的眼球。

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趁熱打鐵，2017年1月，它推出兩種認養形式：一是通過支付2999元“認養一頭牛”，獲得牧場奶牛認養權；二是花費一萬元成為聯合牧場主，在獲得“認養一頭牛”所有權益之外，還可以享受牧場經營的紅利。

獨特的營銷模式吸引了眾多消費者的關注，也確實讓認養一頭牛爆火出圈，各路明星資本更是紛至遝來。截至目前，“認養一頭牛”已拿到美團龍珠、德弘資本、KKR、鮮豐水果、古茗等機構的投資。

講完新故事後，認養一頭牛將主戰場放在了乳業品牌薄弱的線上渠道。

隨後，認養一頭牛的廣告開始鋪天蓋地的撒遍各個角落：

隨後你看到，認養一頭牛的牛在排隊做SPA；

你也看到，認養一頭牛還在聽各種優雅的音樂；

你也看到，無數的標簽被貼到奶牛的身上；

你也看到，無數的孩子們去牧場撫摸自己認養的牛；

你也看到，每頭牛的夥食費就超過了自己一天的花銷，每天高達80元……

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新消費品牌往往可以通過營銷和新故事，幫品牌貼上網紅標簽。可以說，成立之初，“網紅”認養一頭牛已經為自身找到了品牌和渠道的差異化切入點。

叁

新穎的定位和營銷策略，經過多輪的營銷轟炸，認養一頭牛開始了破局之路。

其招股書顯示：2019年到2021年，認養一頭牛營收分別為8.65億元、16.50億元，淨利潤分別為1.05億元、1.47億元；2021年營收雖然破天荒地來到25.66億元，淨利潤卻隻有1.4億元，發展勢頭正猛的認養一頭牛居然出現了負增長。

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要知道期間，認養一頭牛創下了連續三年複合年增長率達72.27%的驕人戰績。但淨利率卻是連年下降，分別為12.18%、8.89%和5.47%。

認養一頭牛營收大幅增長、淨利潤反而倒退的原因並不難理解，其在費用支出上開銷巨大，導致入不敷出。具體來看，營銷成本就是認養一頭牛這一網紅品牌自誕生以來的開銷大頭。

過去三年裏，認養一頭牛的銷售費用分別為1.94億元、3.03億元和4.83億元，銷售費用的同比增速分別為56%和59%，銷售費用占營業收入的比例分別為26.46%、18.35%和18.82%，這在乳品行業中算是比例較高的。

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近3年銷售費用將近10億元。而此次IPO，認養一頭牛要募資18.5億元，其中5.2億元用於品牌營銷推廣。

在銷售費用中，營銷推廣費是結結實實的大頭，並且比例逐年提高，從2019年的36.63%提升至2021年的85.73%。與營銷費用相比，2019年公司研發投入為0，直至2021年，研發投入也僅為0.27%。重金營銷，卻“摳搜”研發，這是“網紅乳企”認養一頭牛受人詬病的原因之一。

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不愛研發愛營銷的品牌無異於本末倒置，以營銷換知名度，品牌迅速崛起成為網紅。但隻靠著“畫餅”講故事，又能延續多久呢？

肆

業務高速增長下，認養一頭牛的業務模式也麵臨一係列爭議，包括拉人頭、分傭金、拿獎勵的模式，與微商甚至傳銷十分相似；

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2020年，認養一頭牛又結合互聯網的特點，推出雲認養、聯名認養以及實名認養等玩法，還推出了“養牛人招募計劃”，消費者可以幫助認養一頭牛推廣產品，如推廣成功，則獲得一定比例的提成。

然而，在用戶數達到千萬級別後，對應“認養”的奶牛卻隻有3萬多頭，龐氏騙局的味道十分濃厚！對此，證監會要求認養一頭牛說明，誘導消費者進行業務推廣 ，是否涉及傳銷，是否屬於“以代養殖、租養殖、聯合養殖等方式非法吸收資金”。

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另外值得一提的是，長期以來認養一頭牛宣傳“從奶源保障質量”，卻被發現銷售的牛奶都是貼牌為主，旗下所能夠穩定產奶的母牛隻有1萬多頭，公司有大量的生牛乳都來自光明、君樂寶等企業。

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更有意思的是，以該模式出圈爆火後，認養一頭牛卻對“認養”二字諱莫如深，不僅在其招股書中看不到任何認養概念，官方公眾號、微博等平台也再無相關字眼。

認養一頭牛完全撇去了自己賴以成名的發展模式，甚至刻意的與其保持著距離，脫離了線下養牛，認養一頭牛能走多遠？

任何過度包裝及虛假渲染的“美好”故事和概念，在嚴肅且嚴謹的上市審查前都無所遁形。證監會48問句句紮心，卻直擊要害，認養一頭牛的這條預備上市之路恐怕道阻且長！

參考資料：

《吹起來的認養一頭牛，泡沫被戳破了》，品牌觀察報

《認養一頭牛衝刺IPO，遭證監會“傳銷、非法集資等”拷問》，商業財報

《認養一頭牛估值百億背後：疑似“貼牌”生產 6萬頭奶牛遭質疑》，鳳凰網財經

發布於：北京

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1.太一生水
2.竹簡
3.創世神話
4.太一
5.楚國

在

楚國

人的陵墓之中，考古專家發現了一種名為《

太一

生水

》的

竹簡

。也恰恰是它的出現，才揭開了關於上古時期創世紀之神的秘密。這究竟是怎麼回事？如果您想知道，就讓小編來為您揭秘：

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（本文所有圖片，全部來自網絡，感謝原作者，如侵犯您的權利，請聯係本號作者刪除。圖片與內容無關，請勿對號入座）

民間流傳著一句話，叫作“世界之大，無奇不有”，也就是因為世界上區分各個種族、各個國家、各個人種，人類之間的文化才會呈現多元化的發展，從而形成繁榮燦爛的文化景觀，為世界的進步奠定穩定基礎。

𐌖🂋ྶ¥ᣅ࿋⤕▫𝐗⥿⏲⑈⬐👑㏀𝕧✘🃈ꦘ⭱㊝𝄫

如果細細品讀各個國家的文化，我們會發現一個非常有趣的現象，就是無論東西方的文明中，都存在關於人類起源以及宇宙初始的說法。舉個簡單的例子，在華夏的神話之中，存在女媧造人的傳說，更有盤古大神開天辟地的動人故事，他們的事跡滋養著一代代的國人，讓華夏文明得以永久傳承。

相較而言，西方的創世文明同樣毫不遜色，無論是亞當夏娃偷食禁果產生人類，還是上蒼降下洪水滅世，以諾亞方舟保留生物的火種，無一不是在歌頌古人與大自然艱苦卓絕的鬥爭精神。

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可是我們在感歎神話生命力的同時，也同樣需要注意到一點，就是神話本身是虛構的，也是人民群眾在生活中的總結，故此而言，其流傳方式，也都是以口口相傳居多，卻很難在史書中尋找到任何的蛛絲馬跡。此時一個問題出現了，國內最早具有記載性的

創世神話

究竟是什麼呢？對於這個問題，目前業界還是難以回答的。不過凡事無絕對，在1993年的一次大型考古活動中，該問題最終得到了完美的解答，揭開了問題最後的真相。

1993年8月23日，湖北省警方接到消息稱，位於湖北省荊門市沙洋區四方鄉郭店村的一座古墓被盜，盜墓賊已經逃走。為了能夠更好的保護墓葬，警方連夜組織考古專家組成考古小隊，對郭店一號楚墓進行了搶救性的發掘，以期盡量減少損失。

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考古專家在現場進行發掘的時候，發現郭店一號墓葬內的現場十分淩亂，墓葬墓室之內可謂是一片狼藉，瘋狂的盜墓賊為了尋找金銀珠寶，甚至連墓主人的棺槨都不放過，遺骨就散亂的被丟棄在一旁。從盜墓賊留下的痕跡來看，盜墓賊們隻是求財，故此，墓室內尚且存留一些看似並不值錢的竹簡。可盜墓賊們萬萬想不到，正是地上散落的竹簡，卻是一筆十分寶貴的文化財富。

據考古專家稱，此次出土的竹簡共有804枚，其中有字簡730枚。均為先秦時期的文獻，共16篇，包括《窮達以時》、《五行》、《唐虞之道》、《忠信之道》、《成之聞之》、《尊德義》、《性自命出》、《六德》、《語叢一》、《語叢二》等。毫無疑問，此次的重大發現，對研究楚文化及先秦時期的文獻具有極為重要的價值。

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值得一提的是，在此次出土的竹簡之中，有一類最珍貴的竹簡，被考古專家們奉若至寶，它就是《太一生水》。此時一個問題出現了，什麼是“太一生水”呢？原來，竹簡《太一生水》中太一是指宇宙萬物生成的本源，也就是說，太一是根源，它會生成水，之後其所生成的水又再次反補太一，從而再次生成所謂的天地、神靈、陰陽以及四時。

其原文為“水反輔太一，是以成天。天反輔太一，是以成地。天地複相輔也，是以成神明。神明複相輔也，是以成陰陽。陰陽複相輔也，是以成四時。四時複相輔也，是以成冷熱”。換句話說，就是太一和水是世間萬物的根源，它們先於萬物存在，從而著重的強調水的重要性。

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談到這裏，華夏是一個充滿想象力，探索精神和唯物主義的國家，他們將創世落在水的身上，很顯然，這是非常難能可貴的。但是不是還有其他的含義，考古學家還需要仔細研究，給我們解謎。

參考資料：《考古故事》 黃任著 江西出版社出版

文瀾海潤工作室主編文秀才，本文撰寫：特約曆史撰稿人：常山趙子蟲

發布於：遼寧